美国华人安装太阳能，如何选择供应商?
太阳能绿色环保，还能节省电费，这个已经是共识了。还没有安装太阳能的朋友，之所以还在观望、犹豫，我总结下来有三个原因……
太阳能绿色环保，还能节省电费，这个已经是共识了。
当然，也有人质疑，说太阳能就是忽悠，是骗局，一不小心就掉坑里了。
我们可以用数据来反驳以上说法。
我们知道，除了太阳能，发电的方式还有火电、风电、水电、核电……等等。
2023 年上半年，美国所有发电方式的全部新增发电量，太阳能占了足足 45%，将近一半。
这足以说明，太阳能在未来能源格局中的地位，显然是一家独大的趋势。
2023 年第二季度，美国整个太阳能市场，新增装机容量 560万千瓦，同比增长了 20%。
尤其是，住宅太阳能，2023 年第二季度，装机容量为177.3万千瓦，差不多有3万个家庭安装了，同比增长了 30%，环比增长了 6%。
按照这些数据推算，预计全年安装太阳能的家庭至少在10万家以上。
以上这些数据，来自SEIA （Solar Energe Industries Association，美国太阳能行业的国家贸易协会，https://www.seia.org）。
这么多家庭安装太阳能，难道说他们都是傻子？都甘心上当？
当然了，还没有安装太阳能的朋友，绝大部是能够正确认识太阳能的。
之所以还在观望、犹豫，我总结下来有以下三个原因——
第一，对太阳能的安装成本心里没底；
第二，怕后续维修、保养等方面的麻烦事儿；
第三，不知道怎么选择供应商/服务商，怕上当受骗。
前两个问题，跟第三个问题密切相关，所以我先说第三个问题。
太阳能发电技术经过几十年的发展，已经日趋成熟，光伏板、逆变器等核心组件的技术都很稳定了，系统的集成、安装、调试、维护也都标准化了，准入门槛貌似很低。
但是，毕竟一套太阳能发电系统的总体造价较高，整个生命周期长达25年，工程周期较长，涉及到的业务环节较多……
因此，对供应商的方案设计能力、支付金融的变通能力、配件的保质保供能力、政策法规的把握、政府部门和电力公司的关系协调、安装人力的调度、投运后的维修维护等等，各个环节的综合实力，有较高的要求。
目前太阳能的供应商/服务商，大体上可以分为三类：
1、游击队
这类团队只是从太阳能行业的某个单一的业务环节介入。比如，搞装修的，让你自己采购太阳能组件，然后帮你安装。或者，销售太阳能组件的公司，让你自己找人安装。这种散装的搞法，有可能资质不全，看似成本很低，但是没有通盘考虑，后续报建、维修等任何一个环节出现问题，都会出现推诿扯皮的情况。
2、本地公司
这类公司稍微正规一些，但是一般规模不大，资源整合能力仍然有限，业务能力可能无法面面俱到，抗风险能力不强。可能有成本优势，但是一般无法提供租赁模式。有些实力不济的小公司，甚至难以活过太阳能系统的生命周期，自然谈不上给你提供全周期的维保服务。
3、平台型公司
这类公司的业务范围面向全国，体量较大，有些是上市公司，有些借助互联网平台实现业务的网络效应，资源整合能力超强——
A、可以提供从咨询评估、方案设计、签约、报建、修剪树枝、换屋顶/电路板、安装、售后、维保、拆卸、续约等一站式服务；
B、对上游组件厂家有议价能力和品质保证；
C、安装业务一般也是委托第三方，但是对安装团队的资质认证和品质管理比较严格，能够确保安装质量；
D、由于资质齐全，对接政府部门、电力公司，更加顺当；
E、由于实力雄厚，资金周转的余地较大，除了全额付款外，还可以为用户提供月供、月租这两种金融方式，可以让用户免费安装，按月支付，最大限度降低用户的使用门槛。
并且，大公司会作出保证，如果他们安装的太阳能系统产生的电能没有承诺的那么多，他们会替您支付差额部分的电费。
至于产品质量的保障，售后维修维护的保障，这些都是平台公司的业务底线。
因此，考虑到太阳能系统的全生命周期和全部业务环节，平台型公司的综合成本一般也是最优的。
如果你在为选择太阳能供应商犯难，那么，选择大公司、大品牌，肯定不会出错。
平台型公司的销售，一般都是采用经纪人的模式，由经纪人为用户提供业务咨询、方案设计、商务洽谈。
双方达成共识之后，由平台公司与用户直接签约，从而确保商务效率最高、业务路径最短。
太阳能业务虽说不是什么高新技术，但是涉及到的业务知识非常庞杂，外行要想全面深入的了解清楚，需要花费很大的心血。如果再加上英语不好的话，则会更加困难。
所谓专业的人干专业的事儿，好比买房要找经纪人，法律问题要找律师。
同样，把你的太阳能业务，交给专业的经纪人打理，是最省心的选择。
美国华人家庭安装太阳能一站式服务
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4、品质有保障：以上品牌都是平台型大型企业，SUNRUN是美国最大家庭太阳能公司，华人非常信任的品牌，市场份额排名第一；
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特别声明：本文系本人原创文章请勿侵权！
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