太阳能询价和比价要避免的五大“坑”：服务内容、组件档次、保修条款、融资方式、太阳能电池板衰减率、蓄电池性能
安装太阳能，算是比较大的事儿，自然要货比三家。
需要注意的是，太阳能系统涉及到组件的性能、技术指标、商务模式等因素，因此其价格体系相对比较复杂。
个别商家为了促单，在报价的时候，难免会使用一些特别的“技巧”，以使他们的价格看起来很“低”。
用户如果不明就里，难免会踩坑。
因此，想要安装太阳能的朋友，在询价和比价前，有必要了解如下几个“不一样”：
一、服务内容不同，价格不一样
我的一个客户抱怨说，你的太阳能每瓦价格，怎么比别人贵三倍。
我经过深入了解才发现，我们对“每瓦价格”的理解，是不一样的。
太阳能发电系统的总造价或者说总成本，范围包含了整个太阳能系统的全部材料费、安装费和第三方费用，包括太阳能板、逆变器、支架、安装费用、以及可能的许可和检查费用、未来25年的免费维修维保，等等。
这个总价，再除以太阳能系统发电功率的瓦数，就是太阳能系统的每瓦成本，或者说每瓦价格。
比如，一套装机容量是1万瓦（10千瓦）的太阳能系统，总价是3万美元，那么每瓦成本=30000/10000=$3/瓦。
由于太阳能板是整个太阳能系统最核心的部件，所以有人把这个每瓦价格，误称为太阳能板的每瓦价格，这个是很不规范的，也很容易引起误会。
因为，太阳能板的每瓦价格，有另外一层含义，是指太阳能板单独的材料价格，这个价格仅指太阳能电池板这个部件本身的材料成本，不包括逆变器、支架系统、安装费用等其他相关成本。
目前，太阳能板材料成本，每瓦特在$0.50至$1.00之间。
由于内涵不同，所以造成了“每瓦价格”相差三倍。
大家在比价的时候，一定要问清楚，这个“每瓦价格”到底是指什么，以免落入“价格陷阱”。
二、组件性能不同，价格不一样
不同的品牌，性能相差很大，价格自然相差也很大。
性能差异，具体体现在以下几个方面：
1、太阳能板
1、太阳能板的光电转换效率。比如，同样是单晶硅，转换率从15%-22%不等，最低的跟最高的比，差不多相差50%。相同面积的太阳能板，有的一年发12000度电，有的只能发1万度，价格能一样吗？
2、性能衰减的速度不一样，好的太阳能板，每年衰减0.5%，使用寿命25年。差的呢，衰减迅速，寿命只有15年。
3、阴影耐受性，太阳能板的有些位置有些时段，难免有树荫遮挡，影响光照，性能好的太阳能板，能够尽可能低降低这种影响。
4、光弱响应，阳光很弱的时候，比如黄昏的时候，太阳能板的发电效率自然会衰减。好的太阳能板，发电效率不会因此衰减得厉害。
2，逆变器
太阳能板产出的电是直流电，而一般电器需要用交流电。
逆变器的作用就是把直流电转换成交流电。
在这个转换的过程中，会有电损。
好的逆变器，转换效率可以达到99%。
3、蓄电池
这个配件是选用的。
蓄电池的作用就是把太阳能产生的用不完的电，储存起来，然后在晚上或者阴雨天使用。
这里面有两个动作：储电（充电）和放电，都有损耗的。
质量不一样的蓄电池，这两种损耗显然是不一样的，其总的充放电次数也不一样（这个事关蓄电池的使用寿命）。
三、融资方式不同，价格不一样。
比如，同样是免费安装，按月支付，还有两种支付方式：
1、固定费率
比如，一套太阳能系统，每月支付太阳能的租金固定为100美元，并且25年保持不变。
绝对抗通胀！
2、变动费率
跟上面相同的太阳能系统，也是免费安装，按月支付租金。
另外一个商家的报价是：第一年的月租金仅仅80美元，此后费率逐年递增2.9%。
你可千万不要以为，这个商家的报价比前面那家要便宜。
复利的威力是巨大的！第二个商家的价格，用不了几年，就会赶超第一家，其总成本，会超过第一家！
四、维保条款不同，价格不一样
曾经遇到一个客户，在货比三家之后，其中两家的组件配置和融资条款完全一样，但价格却相差5000元。
经过我的深入了解发现：便宜的那家，就便宜在其蓄电池的维保期只有十年；而与之相比较的那家，维保期是25年。
蓄电池经过十年使用，性能会衰减25%以上，基本上要更换新的。维保期只有十年的那家，摆明了是不想更换。维保期25年的那家，十年后是要免费更换新的，等于是要给用户两块蓄电池的。
两者相差5000的原因，也就弄清楚了。
总之
还是那句老话：贵的不一定是好货，但便宜的肯定没好货。
所以货比三家，一定要基于相同的条件去比较。
如果嫌麻烦，就跟大公司、大品牌合作！肯定不会出错。
像我们代理的太阳能系统，都是全国性的大公司，有的还是上市公司。
这类公司，爱惜羽毛，一般不会弄虚作假、以次充好。否则一旦被曝光，影响面巨大，得不偿失。
相反，小公司，或许价格会便宜点，但也可能活不过太阳能板的25年生命周期，更谈不上25年的维修保障。
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